Senior Sales Manager IT-Consulting (w/m)

Unser Auftraggeber ist ein innovatives System- und Softwarehaus und hat in Deutschland ca. 100 Mitarbeiter. Das Unternehmen entwickelt passgenaue Kundenlösungen und arbeitet überwiegend mit Microsoft-Technologien. Das Leistungsportfolio reicht von der Prozess- und Infrastrukturberatung, über die Entwicklung und Implementierung von kundenindividuellen IT-Lösungen bis hin zur Betriebsübergabe. Um die Marktposition weiter auszubauen und die Geschäftsaktivitäten kontinuierlich weiter zu steigern, suchen wir Sie als gut vernetzten, bundesweit agierenden Senior Sales Manager IT-Consulting (m/w). Als Standorte sind Köln/ Bonn oder Frankfurt ideal.

Ihr zukünftiges Aufgabengebiet:

Als Sales Manager (m/w) sind Sie bundesweit sowohl für den Ausbau der Key Accounts als auch die gezielte Neukundenakquisition zuständig. Sie vertreiben das gesamte Dienstleistungsportfolio und bringen ein fundiertes IT-Verständnis mit, um die Kunden bestmöglichst zu beraten. Mit Ihren eigenen Kontakten und den exzellenten Referenzen unseres Auftraggebers erschließen Sie neue Kunden. Gleichzeitig bauen Sie mit einem professionellen Beziehungsmanagement die strategischen Key Accounts aus, knüpfen Kontakte und adressieren IT-Strategie, Prozess- und Infrastrukturthemen. Dabei bewegen Sie sich sicher auf allen Entscheidungsebenen und führen Kooperations- und Vertragsverhandlungen. Sie arbeiten aktiv mit den relevanten internen Projektteams sowie dem Geschäftsbereichsleiter zusammen und entwickeln gemeinsam das Leistungsportfolio weiter.

Ihre Qualifikation:

• Sie haben fundierte Erfahrungen und eine hohe Affinität zu den Herausforderungen von Run IT und Change IT
• Sie wissen, wie Entscheider in Kundenunternehmen identifiziert und überzeugt werden und können die Erfolgsfaktoren im Vertrieb von Consulting-Projekten immer wieder in kreative und passende Vertriebsstrategien und -taktiken umsetzen
• Sie wissen nachweislich, wie komplexe Vorhaben in großen Organisationen/Unternehmen gewonnen werden, und verfügen bereits über Beziehungen zu Entscheidern bei potenziellen Kunden
• Sie sind sicher in Vertragsverhandlungen und kennen die Arbeitsweisen, Prozesse und Strategien der Einkaufsabteilungen großer Unternehmen
• Sie verstehen es Success Stories von einem zum nächsten Kunden zu übersetzen, auch zwischen verschiedenen Branchen
• Sie initiieren und nutzen Veranstaltungsformate und Kampagnen zur systematischen Leadgenerierung
• Sie kommen mit Entscheidern ins Gespräch, wie aktuelle und absehbare Herausforderungen und „Schmerzen“ zukunftsorientiert bewältigt werden können
• Sie verstehen es, uns als exzellentes Beratungsunternehmen bei großen Kunden in einem anspruchsvollen Wettbewerbsumfeld durchzusetzen und den Kunden langfristig zu entwickeln und zu binden